Pravila preživetja dobaviteljev in gojenje eksplozivnih izdelkov

Pravila preživetja dobaviteljev in gojenje eksplozivnih izdelkov

Dobavitelj mora za preživetje in prodor na trg ter uspešen vstop na trg višjega cenovnega razreda imeti ne le odlično kakovost izdelkov, temveč mora dokazati tudi izjemno konkurenčnost v vplivu blagovne znamke, dobavni zmogljivosti in predstavitvi. predlogi.

Pravilo preživetja dobaviteljev Sam's Supermarket: bitka med visokokakovostnimi storitvami in močjo blagovne znamke

Nadzor kakovosti izdelkov: kakovost je temelj preživetja podjetja, izboljšanje kakovosti pa je ključ do zagotavljanja konkurenčnosti izdelkov. Sam ima izjemno visoke zahteve glede kakovosti izdelkov, dobavitelji pa morajo zagotavljati visokokakovostne izdelke. Njegovi dobavitelji svežih izdelkov morajo na primer zagotoviti svežino in varnost sestavin ter izvajati stroge preglede in testiranje kakovosti od vira.

Nadzor nad stroški in cenovna prednost: Samovo pozicioniranje izdelkov je visoka kakovost in konkurenčna cena. Dobavitelji morajo zmanjšati stroške z optimizacijo proizvodnih procesov, izboljšanjem učinkovitosti in razumnim nadzorom nad nabavo surovin ob zagotavljanju kakovosti, da bi Sam dobavili po nižji ceni in pritegnili potrošnike na trgu s »stroškovno učinkovitostjo«.

Stabilnost dobave in zmožnost obvladovanja velikih naročil: Samov obseg prodaje je velik in dobavitelji morajo imeti stabilne proizvodne in dobavne zmogljivosti, da Samu zagotovijo blago pravočasno in v zadostnih količinah, da zadosti njegovemu velikemu povpraševanju na trgu. Za nekatere sezonske izdelke ali nenadna velika naročila se lahko hitro odzovemo in prilagodimo proizvodne načrte, da ne pride do pomanjkanja blaga.

Inovacija izdelkov ter raziskovalne in razvojne zmogljivosti: z povpraševanjem potrošnikov kot jedrom nenehno inovirajte zasnovo izdelkov, da bodo izdelki ne le izpolnjevali povpraševanje na trgu, ampak bodo imeli tudi številne prednosti, kot so lepota, praktičnost in ustvarjalnost. Voditi industrijo pri raziskavah in razvoju izdelkov, ohranjati tehnološke prednosti ter imeti neodvisne pravice intelektualne lastnine in patentirane tehnologije. Sam se osredotoča na zagotavljanje edinstvenih izdelkov potrošnikom, dobavitelji pa morajo imeti močne zmogljivosti za inovacije ter raziskave in razvoj ter nenehno razvijati nove izdelke na podlagi tržnih trendov in povpraševanja potrošnikov.

Gojenje eksplozivnih izdelkov

Natančna tržna raziskava: Sam's in njeni dobavitelji bodo izvedli poglobljeno raziskavo potreb, preferenc in nakupovalnega vedenja potrošnikov. Z analizo velikih podatkov, anketami potrošnikov, raziskavami tržnih trendov in drugimi metodami natančno ciljajte na skupine potrošnikov in razumejte njihove specifične potrebe po izdelkih, kot so okus, funkcionalnost, embalaža in druga pričakovanja, da bi razvili izdelke, ki ustrezajo povpraševanju na trgu.

Stroga izbira in testiranje izdelkov: Sam ima strog mehanizem pregledovanja uvedenih izdelkov. Izdelke, ki jih zagotovijo dobavitelji, je treba opraviti več krogov testiranja, vključno s testiranjem okusa (kot so prehrambeni izdelki), testiranjem učinkovitosti (kot so izdelki za vsakodnevne potrebe), pregledom kakovosti itd. Samo izdelki, ki se dobro obnesejo v vseh vidikih, imajo možnost, da izbere Sam in ga potisne na trg.

Edinstveno pozicioniranje izdelka: Eksplozivni izdelki imajo pogosto edinstvene prodajne prednosti in položaj. Nekatere Samove izdelke odlikuje "velika embalaža in visoka stroškovna učinkovitost", zaradi česar so primerni za družinske nakupe in kopičenje zalog; Nekateri izdelki poudarjajo "zdravje in organsko", da bi zadovoljili željo potrošnikov po zdravem življenjskem slogu; Nekateri izdelki so lahko inovativni in unikatni ter pri potrošnikih vzbudijo radovednost in željo po poskusu.

Učinkovita marketinška strategija: Sam bo promoviral izdelke prek različnih kanalov in metod. V trgovini pritegnite pozornost potrošnikov s privlačnimi razstavami, degustacijami in poskusi itd.; Na spletu uporabite družbena omrežja, uradna spletna mesta itd. za promocijo in oglaševanje izdelkov. Hkrati bo Sam's Club združil svoj sistem članstva za zagotavljanje ekskluzivnih popustov in aktivnosti za člane, kar bo povečalo njihovo pripravljenost za nakup in zvestobo.

Nenehna optimizacija in izboljšave: Na podlagi povratnih informacij s trga in podatkov o prodaji bodo Sam's in dobavitelji nenehno optimizirali in izboljševali svoje izdelke. Če se z izdelkom odkrijejo težave ali če imajo potrošniki nove zahteve, se formula izdelka, dizajn embalaže ali funkcionalnost pravočasno prilagodijo, da se ohrani konkurenčnost in tržna priljubljenost izdelka. Na primer, če potrošniki sporočijo, da ima določena hrana presladek okus, lahko dobavitelj prilagodi formulo, da zmanjša njeno sladkost; Če je embalaža določenih dnevnih potrebščin neprimerna za uporabo, se lahko dizajn embalaže izboljša.

Sledi uspešna študija primera, ki deli pravila preživetja dobaviteljev Sam's Supermarket:

Li Gao Food: Li Gao Food je podjetje z največjim tržnim deležem v industriji zamrznjene peke in je leta 2021 kotiralo na Shenzhen Stock Exchange. Njegovi izdelki vključujejo predvsem zamrznjene pečene polizdelke in končne izdelke, kot so sladki krompir, torte, krofe, zamrznjene torte, pa tudi sestavine za peko, kot so smetana, sadni izdelki, omake itd. Proizvaja tudi nekatere prigrizke. Zamrznjena peka je njena glavna dejavnost. Načelo uspeha Li Gao Food se odraža v:

• Sodelovati s ključnimi kupci in stabilizirati vir dohodka: Prvi večji kupec Lego Food je Wal Mart Group (skupina Sam's Club). Prispevek Wal Marta k prihodkom glavne dejavnosti podjetja Lego se je iz leta v leto povečeval, s 4,7 % leta 2019 na več kot 20 % po letu 2021. Stabilno sodelovanje s Samom je zagotovilo njegove precejšnje prihodke.

• Izpolnite potrebe kanala in se prilagodite tržnim spremembam: supermarketi, kot sta Sam's in Hema, ki postavljajo module za peko na kraju samem, lahko polizdelke iz testa, ki jih zagotavlja Li Gao Food, nadomestijo tradicionalne popolnoma pečene restavracije v smislu okusa po obdelavi. Samovih mojstrov, ki izpolnjujejo zahteve potrošnikov po udobju in visoki kakovosti ter se prilagajajo tržnim trendom.

• Okrepite glavne izdelke in jih nenehno posodabljajte: Na primer, priljubljeni posamezni izdelek Sam's Cluba, Ma Shu, je reprezentativen izdelek, ki ga je Li Gao Food lansiral v drugi polovici leta 2019. V prvi polovici leta 2020 je njegova prodaja dosegla 25,3738 milijona juanov, predstavlja 43,83 % celotne prodaje danskih izdelkov. Do konca tretjega četrtletja 2021 je Ma Shu dosegel obseg prodaje v višini skoraj 300 milijonov juanov. Hkrati LiGao Food nenehno nadgrajuje svoje stare izdelke in uvaja nove, kot so pistacijev cheesecake, ruska daleba, goji jagoda longan orehova torta in drugi novi izdelki, ki so bili predstavljeni v Sam's Clubu, privabljajo potrošnike z enotno strategijo izdelkov in stalne inovacije in vzpostavitev trdne opore v Samu.

Vstop v Sam's Club je hkrati izziv in priložnost za dobavitelje, da pokažejo svojo moč in ustvarijo poslovno vrednost. Dobavitelji morajo imeti močno konkurenčnost, vključno z odlično kakovostjo izdelkov, stabilno dobavno zmogljivostjo, izjemnim vplivom blagovne znamke, inovativnimi predlogi za prikazovanje in rešitvami pakiranja po meri za Sama. Hkrati morajo dobavitelji imeti tudi globalno perspektivo in sodelovati s Samom, da skupaj razvijejo izdelke, ki ustrezajo Samovim standardom, da bi lahko uspeli v ostri tržni konkurenci.

Čeprav je ta proces poln izzivov, bodo dobavitelji, ko bo uspešen, lahko pridobili velike tržne donose in celo imeli priložnost promovirati svoje izdelke na svetovnem trgu, s čimer bodo dosegli dolgoročno poslovno rast.